Bí quyết buôn bán bảo hiểm nhân lâu trên Moncover khiến cho bạn tìm hiểu cách thức bán công dụng và thành công xuất sắc qua bí quyết tư vấn, xin chào bán, xử trí từ chối
Bí quyết cung cấp bảo hiểm nhân thọ bên trên Moncover là nội dung bài viết tập vừa lòng những kỹ năng và tởm nghiệm giúp bạn học biện pháp bán sản phẩm này, xử lý từ bỏ chối một cách hiệu quả và thành công xuất sắc cùng Moncover nhé.
Bạn đang xem: Cách bán bảo hiểm nhân thọ
Hướng dẫn bán bảo hiểm nhân lâu trên Moncover
Tư vấn bảo đảm nhân thọ là gì ?
Là hoạt đồng tìm hiểu thông tin về người tiêu dùng và lựa chọn những gói sản phẩm bảo hiểm nhân thọ cân xứng với yêu cầu nhất cho người sử dụng và triển khai giúp khách hàng tham gia bảo hiểm nhân lâu thành công. Tại Moncover bọn họ tự hào đang hợp tác ký kết với những doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ hàng đầu tại nước ta như FWD và Fubon tất cả những thành phầm bảo hiểm nhiều mẫu mã và đem về nhiều ích lợi cho khách hàng.
Bạn được Moncover khích lệ tham gia các chương trình giảng dạy và đào tạo và huấn luyện của Moncover và các công ty bảo đảm nhân lâu để nắm rõ sản phẩm, những kỹ thuật chào bán hàng, xử lý không đồng ý và tư vấn thành công.
Một đối tác doanh nghiệp và đại lý tư vấn bảo hiểm nhân lâu thành công không chỉ có thể hiện qua nhỏ số những hợp đồng đang phát sinh hay doanh thu bảo hiểm nhân lâu trong khối hệ thống mà điều đặc biệt quan trọng hơn mang đến một đối tác tư vấn thành công là giúp khách hàng làm rõ về sản phẩm, công dụng khi tham gia, support được gói thành phầm với số chi phí bảo hiểm tương xứng với yêu cầu và khả năng của khách hàng hàng.
Bán bảo đảm nhân thọ gồm khó ko ?
Cho mặc dù cho là tư vấn mới hay những cửa hàng đại lý bảo hiểm lão luyện đều cho rằng việc tư vấn bán bảo hiểm nhân thọ chạm chán nhiều khó khăn để quá qua. Một số lý do cơ phiên bản như sau:
- Là một thành phầm vô hình nên quý khách khó tưởng tượng khi được tư vấn
- Một hợp đồng bảo hiểm bao gồm số tiền bảo đảm lớn từ vài chục triệu đến hàng trăm triệu cùng phải cam kết tham gia đóng góp phí trong vô số nhiều năm, thịnh hành từ 10-15 năm sẽ khiến cho khách hàng khiếp sợ không theo khẳng định của kế hoạch tài thiết yếu này
- hiện nay tượng một số trong những thông tin không đúng mực trên thị trường khiến quý khách hàng lo ngại bảo đảm là lừa đảo, bán hàng bảo hiểm là đa cấp...
Ngành nghề nào cũng có những đặc thù và trở ngại riêng để vượt qua. Để trở thành một hỗ trợ tư vấn bảo hiểm thành công xuất sắc dĩ nhiên bạn sẽ phải vượt qua nó nhằm chiến thắng. Hãy đọc tiếp nội dung bài viết này để hoàn toàn có thể tư vấn thành công nhé.
Bí quyết buôn bán bảo hiểm nhân lâu trên Moncover
Lựa chọn thành phầm bảo hiểm nhân thọ trên Moncover
Tại Moncover, chúng ta đang hợp tác với những công ty bảo hiểm nhân thọ số 1 tại nước ta như Bảo hiểm FWD và Fubon Life gồm những sản phẩm bảo hiểm đa dạng mẫu mã và mang đến nhiều tiện ích cho khách hàng. Một số sản phẩm rất nổi bật như:
- FWD đón đầu đổi khác 3.0
- FWD bộ đôi tài sản
- bảo đảm Phúc bảo đảm trường thịnh Fubon
Tìm kiếm quý khách hàng mua bảo hiểm nhân thọ
Do là thành phầm đặc thù nên bạn có thể lựa chọn một số đối tượng tiềm năng như sau:
- Là các khách hàng của chúng ta đang thâm nhập các sản phẩm dễ bán như bảo hiểm xe máy, bảo hiểm viện phí, bảo hiểm tai nạn Moncover...
- Bạn, gia đình và người thân trong gia đình cũng chính là đối tượng được thân mật để tứ vấn.
- Sử dụng giải pháp truyền thông mạng xã hội như zalo,facebook viết bài lên tường, nhật ký tin tức về sản phẩm, quyền lợi và những ưu đãi bạn dành riêng cho khách mặt hàng khi tham gia.
- thâm nhập vào các hội nhóm về bà mẹ và bé, chăm lo gia đình, bảo hiểm sức mạnh ... Trên facebook, zalo để hoàn toàn có thể lượng quý khách hàng tiềm năng
Sau khi có được khách hàng mục tiêu rồi, chúng ta có thể tiến hành các bước tư vấn chào bán bảo hiểm nhân lâu như sau:
Quy trình bốn vấn bảo hiểm nhân lâu thành công
Bước 1. Chuẩn bị cho cuộc gặp mặt khách hàng
Điều khôn cùng quan trọng sẵn sàng cho cuộc chạm mặt khách hàng bạn phải nắm rõ thông tin về các thành phầm bảo hiểm, phạm vi bảo hiểm, những điểm các loại trừ, giải pháp thưc thiết kế đơn bảo hiểm.
Điều đặc trưng nữa là bạn cần tìm làm rõ các tin tức về khách hàng như tên, địa chỉ, tuổi, giới tính, sở trường nếu có.... Cùng với thời đại technology thông tin chúng ta cũng có thể dễ dàng gồm được những thông tin trên và hiểu thêm về người tiêu dùng trước cuộc hẹn.
Bạn đề xuất phác thảo nội dung cho cuộc chạm chán với những thành phầm bảo hiểm các bạn lựa chọn cho quý khách hàng như gói bảo hiểm nào, số tiền bảo hiểm dự kiến, các quyền lơi bổ sung cần chuyển vào... Thậm chí bạn có thể chạy một bảng minh họa bảo đảm nhân thọ dành cho khách hàng với in ra hoặc lưu file pdf ra máy tính xách tay bảng.
Nếu chúng ta là hỗ trợ tư vấn mới cho mọi lần gặp gỡ gỡ khách bậc nhất tiên bạn cũng có thể viết ra giấy rất nhiều thông tin các bạn sẽ trao thay đổi với khách hàng hàng, nỗ lực tập luyện trước gương để không trở nên vấp và trở nên tự tin đến cuộc chạm chán này.
Sau đó chúng ta tiến hành contact với người sử dụng để xin cuộc chạm chán với thông tin thời hạn và địa điểm cụ thể.
Bước 2. Khi hỗ trợ tư vấn cho khách hàng
Nghề support tài chính luôn luôn yêu cầu hình ảnh người tư vấn chỉn chu về nạp năng lượng mặc, tạo phong cách tư vấn siêng nghiệp. Do vậy bạn cần phải có những bộ đồ nhỏ gọn và tiêu chuẩn, kị những color nhiều màu, vượt đậm và nhiều họa tiết.
Hãy tạo thành hình hình ảnh thân thiện với thú vui thường trực để sinh sản ra ấn tượng tốt với khách hàng hàng. Tiếp kia là phần lớn câu truyện vào đề với phần lớn chủ đề đa dạng và phong phú về cuộc sống thường ngày xung quanh, gần với sở thích của khách hàng nếu chúng ta biết được sẽ tạo nên ra câu hỏi dẫn đề thuận tiện.
Xem thêm: Pa Là Gì Trong Kem Chống Nắng &Ndash; Dr, Chỉ Số Pa Trong Kem Chống Nắng Có Mấy Cấp Độ
Bạn thực hiện các phương thức tìm hiểu nhu cầu của khách hàng, các nỗ lo thường trực hay bao quanh và sau đó nắm bắt nhu yếu chính để thực hiện tư vấn những giải pháp cân xứng thông qua các thành phầm bảo hiểm nhân thọ của Moncover mà chúng ta đã được trang bị.
Quá trình tư vấn bạn có thể sử dụng những công vắt như máy tính xách tay bảng hoặc giấy viết ra những quyền lợi và nghĩa vụ bảo hiểm cơ bản giúp cho quý khách dễ hình dung nhất. Hãy thực hiện tư vấn về quyền lợi bảo hiểm, số chi phí bảo hiểm, số năm gia nhập trong thành phầm chính. Điều quan tiền trọng bạn có thể sử dụng các sản phẩm bổ trợ để đem lại sự đảm bảo an toàn trọn vẹn cho khách hàng
Lưu ý rằng support bảo hiểm moncover phải bảo đảm an toàn việc hỗ trợ tư vấn rõ ràng, đúng chuẩn các quyền lợi. Hãy tạm dừng theo nội dung hỗ trợ tư vấn và bảo đảm an toàn khách hàng nắm vững được nội dung. Vấn đề trao đổi xung quanh nội dung lời thì áp dụng ngôn ngữ cơ thể thông qua ánh mắt, cử chỉ cơ thể, tay ... Cũng giúp cho sự lôi cuốn và tập trung hơn. Tránh việc tư vấn kéo dài và không kiểm soát.
Sau cuộc chạm mặt này đảm bảo an toàn bạn thu được
- xác minh rõ được nhu yếu khách hàng
- người sử dụng đã được hỗ trợ tư vấn về chiến thuật của bạn đưa ra với gói bảo đảm và giới hạn trong mức phù hợp
- khuyến nghị được 1 thời điểm phù hợp để bắt đầu tham gia bảo hiểm nhân thọ.
Bước 3. Chăm sóc sau cuộc gặp
Duy trì mối quan hệ kết nối với người sử dụng tiếp theo để bảo vệ giải đáp những khúc mắc của người sử dụng nếu bao gồm về thành phầm bảo hiểm. Sau đó bạn sẽ cẫn có tài năng để " chốt sales" sẽ giúp đỡ khách mặt hàng tham gia. Chú ý bạn ko được kê khai tin tức thay cho quý khách hàng trong solo yêu cầu bảo hiểm hoặc hỗ trợ tư vấn sai mang lại khách hàng sẽ giúp đỡ họ thừa qua những yếu tố đánh giá của đúng theo đồng. Sau khi nộp phí bảo đảm và solo bảo hiểm đã được tạo thì chúc mừng bạn đã support bảo hiểm nhân lâu thành công.
Bạn buộc phải trao thích hợp đồng khách hàng tận tay và gia hạn mối quan hệ kết nối với khách hàng hàng tiếp nối bằng các dịp sinh nhật, lễ tết. Chúng ta có thể tận dụng những cuộc viếng thăm này để
- Đề nghị quý khách hàng tham gia cho những thành viên trong mái ấm gia đình nếu chưa bên trong gói bảo đảm đã tham gia
- nhờ vào khách hàng ra mắt bạn bè, fan thân
Xử lý từ chối người tiêu dùng bảo hiểm nhân thọ
Đối với sản phẩm bảo hiểm là sản phẩm vô hình cho nên việc tư vấn và bán sản phẩm cũng sẽ gặp mặt nhiều khó khăn hơn các sản phẩm hữu hình khi người sử dụng dễ tưởng tượng về đặc điểm và tác dụng của sản phẩm. Bởi vì vậy lúc bị khách hàng từ chối thì đây cũng là một phần của hành trình tư vấn của ngẫu nhiên tư vấn bảo đảm nhân thọ thành công nào.
Để xử lý không đồng ý của khách hàng hàng, bạn cần
- đồng cảm với quý khách hàng khi quý khách hàng từ chối. Đừng tỏ ra thất vọng hay phản bội ứng ngay.
- Hãy so với rõ tại sao nỗi lo của khách hàng, lý do khước từ và tìm giải pháp đưa ra các lập luận, triệu chứng cứ thuyết phục để giúp đỡ khách hàng chăm chú lại
- Tiếp tục bảo trì kết nối liên tục và lựa chọn thời điểm trở về với khách hàng hàng.
Sau thời gian này nếu người sử dụng vẫn tiếp tục phủ nhận bạn vẫn nên nhờ rằng đại lý phân phối của Moncover bạn sẽ tận dụng được ưu thế giỏ sản phẩm đa dạng mẫu mã và rất có thể có cơ hội tiếp cận cung cấp cho người tiêu dùng các sản phẩm phù hợp trong thời hạn tới. Nếu như họ biến hóa khách hàng của người tiêu dùng thì minh chứng bạn là tư vấn bảo hiểm thành công.
Đăng ký phân phối bảo hiểm nhân thọ hiệu quả
Không tất cả một công thức chung thành công cho toàn bộ mọi người, nhưng mà điều đặc biệt quan trọng các cửa hàng đại lý bảo hiểm Moncover đề nghị phải nắm bắt được là cần được tư vấn dựa trên tiện ích của khách số 1 tiên, bạn sẽ luôn hành động và thuyết phục được khách hàng hàng.
Bảo hiểm nhân thọ là thành phầm bảo hiểm khối hệ thống của Moncover, vì chưng vậy lệch giá của các bạn sẽ được ghi dìm vào lợi nhuận thăng cấp. Các bạn sẽ được hưởng trọn ngay thu nhập cá nhân trên ví khi phù hợp đồng được xây cất qua 21 ngày.
Hãy nhanh chóng tải ứng dụng Moncover và đăng ký trở thành công ty đối tác kinh doanh có khối hệ thống thu nhập tiêu cực từ bảo hiểm của Moncover nhé.
TP - Câu cửa miệng của tư vấn viên bảo hiểm “mang mang đến giá trị bảo vệ” mang lại mọi người trước rủi ro không lường trước. Tuy nhiên, phần nhiều chương trình giảng dạy tư vấn viên new đều nhắc đến khoản thu nhập cá nhân cao từ bỏ nghề bảo hiểm. Được xem như là “nghề sale dựa trên sự trường đoản cú chối”, công ty bảo hiểm đào tạo và huấn luyện ứng viên bởi mọi cách bán được sản phẩm.Bài học đầu tiên khi một người chính thức trở thành support viên bảo đảm là giải pháp tiếp cận (khách hàng), mời tới tham dự lễ hội nghị khách hàng hàng. Vốn được mệnh danh “nghề kinh doanh dựa trên sự tự chối”, cẩm nang giắt lưng trước tiên Manulife cung cấp cho cửa hàng đại lý mới là lời thoại mẫu xử lý lời trường đoản cú chối. đầy đủ lời khước từ thường gặp như: Tôi bận lắm, tôi biết bảo hiểm nhân thọ, không đề xuất đến hội nghị khách hàng, tôi tải rồi, tôi không tồn tại nhu cầu… đều sở hữu công thức xử lý.
Ví dụ khi người sử dụng nói “tôi không có nhu cầu”, hỗ trợ tư vấn viên bảo đảm được hướng dẫn phương pháp trả lời: Vâng, từ lâu em cũng nghĩ như anh/chị và cũng không thân thiết tới mô hình tích luỹ, bảo vệ này. Sau đó, em kiếm tìm hiểu chiến thuật tài chính của Manulife, thấy nhiều tin tức giá trị trước đến nay chưa biết. Em tin anh chị em sẽ rất ưng ý khi tham dự buổi tiệc thảo mặt em.
 |
Chị H - Trưởng chi nhánh kinh doanh share khoản thu nhập support viên Manulife dấn được |
Với lời lắc đầu “tôi bận lắm”, support viên cũng có đáp án sẵn nhằm trả lời.
Bắt đầu quá trình bán bảo hiểm, tôi (PV chi phí Phong) được anh Tuấn (đã đổi tên) làm chủ trực tiếp ở văn phòng công sở Manulife tía Đình, hà nội thủ đô hướng dẫn lập phiếu điều tra khảo sát với thông tin như bọn họ tên, số điện thoại, địa chỉ, đang biết về các mô hình bảo hiểm đang tham gia. Phiếu khảo sát này như lời mở màn giới thiệu với người quen, bạn bè về công việc bảo hiểm đã tham gia và thu thập danh sách khách hàng hàng.
Sau điều tra trực tuyến, anh Tuấn share “bí kíp”, lấy vì sao cảm ơn tín đồ quen tham gia khảo sát và tới tận nơi cảm ơn bằng món quà nhỏ. Từng món quà gồm trị giá chỉ từ vài ba chục ngàn đồng cho tới vài trăm ngàn đồng đã chuẩn bị sẵn trong kho của Manulife. Theo lời reviews của anh Tuấn, tôi vào kho quà tặng kèm với đủ một số loại từ bút, ly nước, gấu bông, cha lô, va li, bộ bát đũa, tách chén… đa số in sẵn logo sản phẩm Manulife.
Dự tính, từng tháng đại lý phân phối ký 4 thích hợp đồng new với số chi phí 18 triệu đồng/hợp đồng. Tổng giá thành thu được trong thời điểm tháng 72 triệu đồng, đại lý bảo hiểm được nhận phúc lợi lên tới 54 triệu vnd (gồm huê hồng từ cửa hàng đại lý bảo hiểm, khoản thưởng như tháng, quý…).
“Để tiếp cận khách hàng, bản thân sẽ có theo vàng tặng. Bởi vậy sẽ tiện lợi mở tiếng nói về bảo hiểm”, Tuấn phía dẫn.
Chị trằn Đỗ S (Cty bảo đảm Sunlife) cho biết, văn phòng công sở thường tổ chức chương trình cho trẻ nhỏ như cuộc thi vẽ trên lá cây, hỗ trợ tư vấn dinh dưỡng… hội thi thu hút phụ huynh đưa bé tới trải nghiệm. Đây cũng chính là lúc tích lũy thông tin cá thể của bố mẹ để chăm sóc về sau.
Ở Manulife, mỗi support viên được triết lý sẽ khởi nghiệp, xây dừng doanh nghiệp riêng mang lại mình. Đại lý bảo hiểm được gợi ý lộ trình cải cách và phát triển sự nghiệp. Theo đó, vào 3 tháng đầu, nhân viên cấp dưới sẽ học kiến thức nền tảng, tài năng tư vấn thực chiến. Chỉ trong vòng 7 tháng tiếp theo, đại lý học năng lực “nâng cao năng suất kinh doanh”, nâng tỷ lệ chốt hòa hợp đồng thông qua kĩ năng tâm lý khách hàng.
Một trong số những công thức dành cho những người thành công tại Manulife là:10-5-3-1. Vào đó, hàng ngày 10 cuộc gọi, 5 bạn nghe máy, 3 người chạm mặt trực tiếp với 1 tín đồ chốt đúng theo đồng.
Thu tới 60-70% tầm giá bảo hiểm
 |
Cty bảo hiểm Sunlife tổ chức triển khai cuộc thi vẽ tranh trên lá cây cho trẻ nhỏ để thu thập thông tin khách hàng |
Phía sau bí quyết “xử lý sự từ bỏ chối” của khách hàng là khoản các khoản thu nhập cao mỗi hòa hợp đồng bảo đảm nhân thọ đưa về cho support viên. Trong lĩnh vực bảo hiểm, hoa hồng đại lý phân phối được ví như “máu”. Giữa những nguyên tắc tiên quyết của cửa hàng đại lý bảo hiểm ko được “cắt máu” (dùng hoả hồng của đại lý phân phối bảo hiểm nhằm trừ chi phí cho đến khách hàng-PV).
Tại buổi chia sẻ với tấm gương thành công ở Manulife, chị Đào Thanh H - Trưởng chi nhánh kinh doanh chia sẻ về thù lao dìm được. Theo chị H, tại Manulife, tổng thời gian thao tác mỗi tuần 10 giờ cùng 40 giờ cho mỗi tháng. Trong đó, công việc hằng tuần gồm: tùy chỉnh cấu hình cuộc hẹn, so với nhu cầu, tư vấn chiến thuật và cam kết hợp đồng.
“Dự tính, mỗi tháng đại lý phân phối ký 4 vừa lòng đồng bắt đầu với số tầm giá 18 triệu đồng/hợp đồng. Tổng giá tiền thu được vào thời điểm tháng 72 triệu đồng, cửa hàng đại lý bảo hiểm được nhận phúc lợi lên tới 54 triệu đồng. Những khoản thù lao đại lý phân phối bảo hiểm Manulife nhận được gồm: Hoa hồng khoảng chừng 25,2 triệu đồng, thưởng FTA (làm việc toàn thời gian tại văn phòng) 6 triệu đồng, thưởng support viên mới 5 triệu đồng, thưởng năng suất tháng 8,82 triệu đồng, thưởng năng suất quý 4 triệu đồng và thưởng theo các quy định tháng 5,04 triệu đồng”, chị H phân tách sẻ.
Các lịch trình thưởng này được ấn ra, niêm yết tại văn phòng và công sở của Manulife bố Đình. Đây cũng chính là điều đầu tiên người tuyển dụng công ty chúng tôi chia sẻ. Quanh đó ra, một loạt chương trình thi đua giành chuyến du lịch cho đại lý bảo hiểm xuất sắc cũng khá được đưa ra.
Không chỉ trên Manulife, chúng tôi tiếp tục tham gia lịch trình tuyển đại lý của khách hàng bảo hiểm khác nhằm thấy con số hoa hồng mà đại lý bảo hiểm nhận được. Trên buổi huấn luyện về huê hồng trực tuyến đường qua phần mềm zoom ngày 2/3, cửa hàng đại lý Nguyễn Thị hương thơm L (Miền Ánh Dương của Cty bảo hiểm Sunlife) tiết lộ về thu nhập cá nhân khủng rất có thể nhận được. Theo đó, các khoản thu nhập của đại lý gồm: hoa hồng sản phẩm, thưởng năng suất tháng, thưởng tư vấn viên mới, thưởng thi đua.
Chị mùi hương L đem ví dụ, với hỗ trợ tư vấn viên new như cửa hàng chúng tôi khi có quý khách tham gia một hòa hợp đồng bảo hiểm nhân lâu mức giá thành đóng đôi mươi triệu đồng. Tổng thu nhập đại lý phân phối bảo hiểm nhấn được lên đến mức 9,03 triệu đ và một phiếu bốc thăm cặp vé du lịch Đà Lạt trị giá 12 triệu đồng.
Hoa hồng trả cho đại lý phân phối bảo hiểm được bộ Tài chủ yếu quy định cụ thể với từng sản phẩm. Trong đó, mức tối đa không thực sự 40%. Tuy nhiên, để thu bán chạy hàng, mỗi doanh nghiệp bảo hiểm có một loạt chương trình thưởng để duyên dáng nhân viên. Điều này khiến tổng thu nhập của đại lý phân phối bảo hiểm nhiều lúc lên tới 60-70% phí bảo đảm mà quý khách hàng nộp vào công ty.
Công ty bảo đảm cũng quy định, thông tin như lương, hoa hồng, chi phí tưởng, hồ sơ tuyển dụng, trang trình bày nội cỗ là một trong những bí mật, đại lý phân phối không được đăng cài đặt lên mạng buôn bản hội.
Theo share của hỗ trợ tư vấn viên bảo hiểm nhiều năm, nhiều lúc sức xay từ quản lý cấp trên khiến cho một số tư vấn viên bảo đảm bỏ qua đạo đức nghề nghiệp nghề nghiệp, kê khai thông tin không trung thực, thậm chí, support lập lờ để biến chuyển tiền tiết kiệm ngân sách và chi phí chuyển thành mua bảo đảm nhân thọ.
